Amazon

Amazon voor (food) brands

Van biologische snacks tot delicatessen, de wereld van food e-commerce is de afgelopen jaren enorm gegroeid. En met Amazon's dominante positie in de online retailmarkt is het verkopen van je producten via Amazon een slimme zet. Maar hoe wordt je beschikbaar en hoe zorg je ervoor dat je producten opvallen in deze drukke en competitieve markt? Dat is waar wij in beeld komen. Wij helpen (food) bedrijven om hun merk en producten te laten groeien op Amazon. Met onze kennis van de markt en ons bewezen trackrecord van succes, kunnen wij helpen om op te vallen en te groeien op Amazon.

What we do

  • Onboarding

    Succesvolle verkoop begint met een goed ingericht sellers-account en daarom nemen wij deze taak graag uit handen. We zorgen voor het klaarzetten, inrichten en koppelen van het account, evenals alles wat daarna nog nodig is. Zo kunnen razendsnel van start gaan met verkopen en hoef je je geen zorgen te maken over de technische aspecten van het platform.

  • Listings (Content & SEO)

    Marketplaces functioneren als zoekmachines op zichzelf, met slimme algoritmes die het juiste product aan de juiste klant kunnen tonen. Om organisch te verkopen op deze platformen, is een doordachte listing optimization strategie van groot belang. Dit omvat onder andere het gebruik van relevante zoekwoorden, kwalitatief goede foto's en volledige en accurate productinformatie.

  • Advertising

    Op marketplaces draait alles om vindbaarheid en zichtbaarheid. Gesponsorde posities kunnen hierbij helpen en het vereist een slimme advertising strategie om hier grip op te krijgen. Samen kunnen we jouw advertenties van A tot Z opzetten, inclusief conversie-campagnes en branding, om zo optimaal te profiteren van de mogelijkheden die gesponsorde posities bieden.

  • Potentie (Kosten & afzet)

    Als je overweegt om gebruik te maken van Amazon, dan is het begrijpelijk dat je vragen hebt over de potentie hiervan. Daarom bieden wij graag antwoorden op deze vragen voordat je begint. Om de potentie te bepalen, maken we gebruik van verschillende tools en hebben we onze eigen kostencalculator ontwikkeld. Hiermee krijg je inzicht in wat je uiteindelijk zou kunnen verdienen met jouw producten op Amazon.

Onboarding at Amazon FBA Germany

Onboarding - Registratie

Wat heb je nodig om je voorraad bij Amazon FBA in Duitsland te leggen.

Account Setup - Seller Central Account

- Email adres;

- Zakelijke info & contactgegevens;

- Bedrijfsregistratie: KVK nummer;

- Mobiel nummer;

- Belastbare creditcard, registratie met iDeal kan niet;

- Persoonlijke ID gegevens, paspoort en rijbewijs zijn toegestaan.

Duits btw nummer (6 tot 8 weken)

Om te mogen verkopen via FBA vanuit Duitsland heb je een Tax Certificate (ook wel Steuernummer, Duits btw-nummer en German VAT number genoemd) en een Tax Identification Number (ook wel Umsatzsteuer-Identifikationsnummer, USt-IdNr., Belasting identificatie nummer en German Tax ID genoemd) nodig.

VerpackG verpakkingswet

De VerpackG verpakkingswet in Duitsland is sinds 15 juni 2022 noodzakelijk als je voorraad in Duitsland hebt. Jij als verkoper bent verantwoordelijk voor de registratie bij het controle orgaan van de centrale overheid en bij de afvalverwerkers.

Onboarding: Brand Registry

Officiële Merkregistratie bij Amazon Brand Registry

Het is nodig om volledige merkregistratie proces van Amazon te doorlopen, waarbij officieel EU geregistreerd merk noodzakelijk is. Daarmee kan je ook de Food & Beverage categorie 'ungaten'

Bescherm Product Content – Wanneer diverse resellers jouw product (zouden willen) verkopen, kun je via brand registry controle houden over de product content van jouw merk. Zo zorg je ervoor dat de consument altijd kwalitatieve productinformatie van jouw merk te ziet krijgt.

Branding – Door het registreren van een merk unlock je verschillende branding opties op Amazon. Je kunt dan een eigen Brandstore (Merkpagina) opzetten én gebruikmaken van Sponsored Brand Ads. Ook kan je aanmelden voor de "Climate Friendly Batch"

Content & Seo

Listing optimization kan worden vergeleken met een SEO-strategie voor websites. Door te zorgen voor hoogwaardige tekstuele content, passende foto's, complete productinformatie en een goede structuur, kan de zichtbaarheid en vindbaarheid van jouw producten op marketplaces worden vergroot. Dit resulteert vervolgens in hogere verkoopcijfers.

Content

Keyword Research – Op basis van keyword research zal de content voor de product titels en beschrijvingen worden geschreven waarbij het doel optimale organische zichtbaarheid op het platform is.

Inhoud & Opmaak – We streven naar sterke productinhoud door best practices voor opmaak te hanteren en native copywriters in te zetten. Dit omvat onder meer het gebruik van bulletpoints, informatieve productbeschrijvingen en verplichte en aanbevolen productinformatie.

Afbeeldingen – De kwaliteit van je afbeeldingen kan cruciaal zijn voor succes op marketplaces. Hierbij kun je denken aan hero images, ups, lifestyle foto's, enzovoort.

Variaties - Variaties geven klanten de mogelijkheid om verschillende versies van jouw product te vinden en te vergelijken onder één productpagina. Hierdoor neemt de kans toe dat jouw product wordt gevonden en gekocht.

Brand Store & A+ content

Set-up – Advies en begeleiding bij de opzet en inrichting van de eigen Brand Store voor een merk.

Custom design - Creëer een merkpagina met een eigen ‘look and feel’ die bijdraagt aan de merkbeleving.

Rich media - Maak gebruik van multimediale content om klanten een unieke merkervaring te bezorgen: bijvoorbeeld hoge kwaliteit afbeeldingen en informatieve en inspirerende video’s.

Amazon Advertising (PPC)

Op het Amazon-platform zijn er drie verschillende advertentiemogelijkheden beschikbaar, namelijk Sponsored Products, Sponsored Display en Sponsored Brands. Elke optie heeft zijn eigen unieke functies, kenmerken, opmaak en voordelen. Door op de juiste manier te adverteren, kunnen Amazon-verkopers hun producten sneller onder de aandacht van klanten brengen.

Voordat we effectief en slim kunnen starten met adverteren op Amazon, zullen we eerst samen met jou een doordachte advertentiestrategie ontwikkelen. Om dit te bereiken, zullen we verschillende tools gebruiken, waaronder Helium10 en JungleScout, om de markt in kaart te brengen. Hierbij kijken we naar categorie-inzichten, concurrentie, marktvolume en zoekwoorden. Op basis van deze informatie zullen we samen een plan van aanpak opstellen en bepalen welke producten en/of categorieën we gaan gebruiken om mee te starten met adverteren.

Sponsored brands

  • Promoot (een collectie) producten
  • Verschijnt op productdetailpagina's en zowel bovenaan als onderaan de resultaten
  • Beschikt over een aangepaste kop en logo of afbeelding
  • Als je op het uitgelichte product klikt, gaat u naar de productdetailpagina
  • Als je op de kop of het logo klikt, gaat je naar de Brand Store (als je die hebt)
  • Keyword targeting

Sponsored products

  • Promoot individuele producten
  • Je betaald wanneer er daadwerkelijk op een advertentie wordt geklikt (ook wel Pay-per-click, PPC genoemd).
  • Verschijnt op productdetailpagina's en winkelresultaten
  • Als je op de advertentie klikt, gaat je naar de detailpagina van het product
  • Keyword targeting

Sponsored display

  • Met display-advertenties kunnen bedrijven op meerdere apparaten doelgroepen binnen en buiten Amazon bereiken en inspireren.
  • In tegenstelling tot Sponsored Brands en Sponsored Products die gebruik maken van keyword targeting, gebruiken display-advertenties Amazon's first-party shopping insights om doelgroepen te bereiken in elke fase van de shopping journey.

Aanvullende mogelijkheden

Deals & Coupons

Coupons zijn simpelweg kortingsbonnen, dit kan de verkopen een flinke boost geven. Ook kan er gebruik gemaakt worden van Amazon Lightning Deal of bijvoorbeeld Prime Day.

Save & Subscribe

Het "Save & Subscribe" programma van Amazon is een service die beschikbaar is voor bepaalde producten op Amazon. Met dit programma kunnen klanten automatisch periodieke zendingen van een bepaald product ontvangen en daarbij besparen op de aankoopprijs.

A+ Content (EBC)

A+ Content (voorheen Enhanced Brand Content of EBC genoemd) is een functie op Amazon die beschikbaar is voor verkopers en merken die zich hebben geregistreerd voor Amazon Brand Registry. Met A+ Content kunnen verkopers en merken hun productdetailpagina's op Amazon verrijken met aanvullende informatie en media, zoals afbeeldingen, video's en vergelijkingsgrafieken.

Amazon Storefront

Geef je klant een shopping experience binnen Amazon. Dat kan middels het bouwen van een Storefront waarbij je een eigen webwinkel opent en al je producten kunt tonen. Een klant kan vervolgens in jouw store meerdere aankopen doen van jouw merk. Een Storefront werkt erg goed in combinatie met advertenties.

Reviews

Productreviews zijn erg belangrijk bij het verkopen op Amazon. Er zijn verschillende manieren om meer reviews te realiseren. Zoals het 'Vine Program' van Amazon, waarbij je gratis een aantal producten kan weggeven voor het ontvangen van een review of bijvoorbeeld het inzetten van een tool om automatisch reviews op te vragen. Reviews zijn noodzakelijk om op de eerste pagina te komen en daarmee sales te generenen.

Climate Pledge Friendly

De badge geeft aan dat het product onderdeel is van het nieuwe Climate Pledge Friendly Program van Amazon. Met dit programma wil Amazon de verkoop van duurzame producten stimuleren. Verkoop je zelf duurzame producten dan kan je middels het Climate Pledge Friendly Program je aanmelden en krijg je automatisch het bijbehorende Climate Pledge Friendly Label.

Marktpotentie en kosten calculator

Met behulp van verschillende tools en technologieën helpen wij onze klanten bij het bepalen van de marktpotentie.


Ons team maakt gebruik van toonaangevende tools zoals Helium10 en Jungle Scout om marktonderzoek uit te voeren en de concurrentie te analyseren. Deze gegevens passen we toe in onze kostencalculator om de potentie van de producten te bepalen en ervoor te zorgen dat er een succesvolle ROI behaalt.

Mocht je geïnteresseerd om een scan uit te voeren voor jouw merk en/of producten neem dan gerust contact met ons op.

Contact us